地推扫街：
一天扫出一条线的效率

扫街是最笨的获客方式：一条街一条街地走，一家一家地问。但用对了，它是最稳的——一天走下来，加几十个微信、摸清半条街的行情。扫街的效率差距，全在出发前的十分钟和收工后的半小时。这篇讲清楚：线路怎么画、目标为什么只有两个、话术怎么三十秒讲完、线索多久能转化。

一、扫街前：先画线路

出门前十分钟，把这三件事定下来：

• 目标街区。你的品类在哪扎堆就去哪——卖五金的去建材街，卖包装的去食品城。别去「看起来人多」的地方，要去「你的客户扎堆」的地方。
• 路线顺序。一条线顺下来，不走回头路：先扫主干道两侧，再扫巷内和背街；同一栋楼从上往下或从下往上，别反复穿行。背街小巷别跳过——巷子里的店租金低、老板时间多，反而比主干道好聊。
• 时间窗口。避开午休和成交高峰——店主忙着做生意时，你去就是添乱。上午十点到十二点、下午三点到五点，店里清闲，人才有功夫搭理你。同一栋楼里，先问一句「老板们一般几点清闲」，比瞎撞高效得多。

再加两条准备：今天要验证的事写下来（比如「这条街的进货周期」）；样品带一样就够，带多了是负担。一天一条线，别贪——一条街走透，胜过三条街逛完。装备也从简：样品卡或小样、充电宝、记事本，一双走得动的鞋比一副好皮囊重要。水和干粮备一点——扫街日行两万步，饿着肚子连话术都会变形。

二、目标只有两个：加微、摸清淡旺

扫街不当场成交，成交留在后续。所以目标就两个：

1. 加上微信。这是唯一硬指标。加不上，聊十分钟也是白走——回去之后你根本找不到这个人。标准动作：扫码通过后，当场发一条自我介绍（姓名 + 公司 + 一句「您忙，我不打扰」），让微信列表里这个头像背后是个活人，不是一串号码。
2. 摸清淡旺。这条街什么品类旺、什么品在萎缩、谁的店人多、谁在转让、什么时段进货。行情比订单值钱——订单是一单，行情是一条街。

为什么不当场成交？因为扫街认识的信任度只够「不讨厌你」，不够「把钱给你」。硬推的结果是吓跑人——首单的细节（量、价、条件）需要一次正式拜访来谈，扫街只负责把这次拜访约出来。

三十秒话术版：「老板您好，我是做 XX 的 XXX，不是推销，就想加个微信。我们给 XX 市场几家供货，后面您要货或者问价，随时找得到人。」——递根烟、放下样品卡，加微就走。店主忙就别聊，留一句「您忙，我三天内不打扰您」，反而加分。

顺带培养一双「市场眼」：看什么店在扩（装修、招人）、什么店在缩（清货、转租）、什么时段店里没人（那就是你下次再来的时间）、店主什么做派（判断观念和接受度）。这些信息当场记进备注，比加十个不说话的微信有用。

三、当天记录，当天归档

归档时间：当晚，不超过当天。拖到第二天，记忆就打折；拖到周末，记录就作废。记录还要能被别人看懂——它不是你的私货，是全公司的市场情报。每周翻一次，把扫过的街按品类、规模分类，标出「重点跟进」名单。扫街的产出不是单子，是一张活地图。记录还有个隐藏用途：新人培训——一条街扫三遍的记录连起来看，就是一本活的区域市场教材，比任何入职培训都实在。

四、扫街线索的转化周期

扫街加的微信，转化以月计：一两个月出首单正常，别指望当周成交。节奏可以这样排：

• 加上后一周内：朋友圈互动，或一条针对性信息（他品类的行情、新品），不推销。
• 一个月内：一次电话，或顺路拜访——「上次您说旺季在十月底，我过来对一下货」。约面谈的话术用他上次说过的事：记得他说过什么，比任何客套都显得用心。
• 旺季前：约一次面谈，带着当时的聊天记录去。

扫街线索的复利在重复：一条街三个月走三遍，第二遍就是「熟人」——很多单是第二、三遍出来的。第一遍混脸熟，第二遍聊需求，第三遍谈条件，急不得。转化率也要算：扫五十家、加三十个微、约到五次面、出一单——漏斗每一层都记数，才知道问题出在话术还是在线路。扫街不是体力活，是带数据的体力活。加微率低于一半，先改话术；改了还低，换时段或换街区——别怀疑自己不适合干这行。

扫街的效率不在一天扫多少家，在你有没有把今天扫的街，变成下个月还能用的名单。

五、落到工具上

扫街的产出要能沉淀：位置、经营情况、跟进记录、下次联系时间。奇秘书的销售管理系统支持客户档案带标签和定位记录，扫街名单统一进系统，下次出门前打开就能看「这条街上次扫到哪、谁值得再看」，跟进到期自动提醒。批发商的扫街和客户管理打法，看批发商贸解决方案；业务员外出后的拜访与开单管理，配合读业务员外出拜访与开单管理。

常见问题